Plan d’action : l’outil indispensable des entrepreneurs

Pour développer son activité, commercialiser ses produits / services, il n’y a pas de recette magique : vous devez définir une stratégie efficace et un plan d’action SMART ! Dans ce billet je vous présente cet outil indispensable à tous les entrepreneurs.

A la fin de l’article découvrez un lien pour télécharger gratuitement notre support de plan d’action.

Le plan d’action c’est quoi ?

Le plan d’action prend la forme d’un document / tableau dans lequel l’on retrouve les actions qui vont vous permettre d’atteindre les objectifs que vous vous êtes fixés pour développer votre activité (actions marketing, actions commerciales)

Votre plan d’action doit être SMART : les objectifs doivent être Spécifiques, Mesurables, Atteignables, Réalistes et Temporellement définis.

Pourquoi faire un plan d’action ?

L’objectif du plan d’action est de mettre en place la stratégie que vous avez défini pour votre activité. C’est un document qui permet de passer de la stratégie à l’opérationnel.

Cet outil vous permet de prioriser les actions en fonction de votre budget, des échéances et de vos objectifs. L’analyse des résultats (retour sur investissement) vous permet de définir de nouvelles actions favorables à votre développement.

Quels sont les pré-requis à la réalisation d’un plan d’action ?

Pour réaliser un plan d’action d’entreprise il faut bien définir préalablement la stratégie globale de son activité :

• Quelle est mon activité ?
• Quel est mon marché ?
• Quelles sont les forces, faiblesses, opportunités et menaces (lire l’article sur l’analyse SWOT).
• A qui je vends ? Quelle est ma cible ? Quels sont ses comportements d’achat ?
• Quelle est mon offre ?
• Quels sont mes objectifs CA, seuil de rentabilité / point mort ?
• Quels délais je me donne pour remplir ces objectifs ?
• Quel budget je peux me fixer pour commercialiser / communiquer sur mes produits / services ? …

Comment réaliser un plan d’action pour son entreprise ?

Chez NetCURD, la plan d’action que nous utilisons est un tableau que nous tenons à jour régulièrement et qui répond notamment aux questions suivantes :

• Quel est mon objectif ?
• Qui est la cible ?
• Que puis-je faire pour atteindre cet objectif ?
• Quels ressources/pré-requis sont-ils nécessaires ?
• Quelle est l’échéance ?
• Qui est responsable de l’action à mener ?
• Quels sont les résultats ? … En conclusion, Faites un plan d’action et tenez-le à jour, testez, analysez vos résultats, corrigez et réitérez ! Mais avant tout demandez à être challengé !

Une question sur le plan d’action ? Utilisez les commentaires ou contactez-nous.