SWOT : Identifier les forces et faiblesses, opportunités et menaces de son Business

Le SWOT, vous en avez déjà entendu parler et vous avez peut-être du mal à en saisir l’intérêt. Loin d’être théorique, on vous présente un outil pratique qui peut vous aider à bâtir une stratégie gagnante pour votre activité, partir à la conquête d’un nouveau marché, sortir un nouveau produit…

L’objectif est de bien identifier les forces, faiblesses, opportunités et menaces que vous pouvez rencontrer.

A la fin de l’article découvrez un lien pour télécharger gratuitement notre support de SWOT.

Le SWOT c’est quoi ?

SWOT vient de l’anglais Strenghts (forces), Weaknesses (faiblesses), Opportunities (opportunités), Threats (faiblesses). Il s’agit d’une d’une méthode d’analyse que l’on appelle également matrice. Cette matrice peut vous aider dans toutes sortes de situations notamment pour développer votre activité.

Pourquoi réaliser une analyse SWOT

Le SWOT peut vous aider à bâtir une stratégie efficace pour développer votre activité. Il vous permettra, par exemple, de mettre en évidence votre facteur différenciant. Vous savez la question (piège ?) que l’on nous pose immanquablement lorsque l’on doit présenter son activité du type : « Et vous c’est quoi votre plus-value ? ».

Il permet notamment de :

• mieux déterminer et évaluer son offre en mettant en exergue les forces de vos produits / services et celles de votre activité ;
• mieux communiquer que ce soit, par exemple, pour rassurer un partenaire dans le cadre d’une levée de fond ou d’un prêt bancaire. Exemple pratique : nous transmettons le notre à nos partenaires : banques, assurances, CCI (il nous a été très utile pour appuyer notre dossier de candidature à la pépinière d’entreprise).

Comment réaliser le SWOT de son entreprise ? Le SWOT de son activité peut se déterminer seul mais c’est encore mieux à plusieurs (faites appel à l’intelligence collective) en demandant aux personnes présentes de placer des post-it sur la matrice.

Cet outil permet 2 diagnostics, ci-après quelques questions que vous pourriez vous poser :

Diagnostic interne : les points forts de l’activité, du produit/service

Forces :

• Quels sont vos atouts / avantages ?
• Pourquoi votre offre est-elle meilleure que celle de vos concurrents ?
• Quelle est votre proposition de valeur ?
• Quels compétences clés avez-vous dans votre entreprise ?

Faiblesses :

• Que pourriez-vous améliorer ?
• Que devriez-vous éviter ?
• Quelle est votre proposition de valeur ?
• Qu’est ce qui vous empêche de faire la vente ? (d’aller jusqu’au closing en jargon commercial)

Diagnostic Externe : les opportunités et menaces de l’environnement

Opportunités :

• Quelles opportunités avez vous décelé ? une nouvelle techno a fait l’apparition sur le marché, une nouvelle réglementation » favorable à » a vu le jour…
• Vos clients ont-ils de nouveaux besoins, de nouvelles attentes ?
• Un évènement est-il sur le point d’arriver ?

Menaces :

• Quels sont les obstacles auxquels vous faites face ?
• Que font vos concurrents ?
• Un changement technologique peut-il nuire à votre activité ?

En conclusion, Faites un SWOT ! Et cela à chaque fois que nécessaire, que vous lanciez votre activité ou que celle-ci tourne depuis 10 ans.

N’hésitez pas à utiliser les commentaires si vous avez des questions !

Pour aller plus loin :

Téléchargez notre support pour vous aidez à réaliser un swot.